¿Cómo monetizo el sitio web de mi marca personal?

Mi experiencia y aprendizajes construyendo un negocio online.


Monetizar el sitio web de mi marca personal fue mi objetivo desde el momento que supe que era posible ganarse la vida emprendiendo online.

Como me metí de lleno a consumir cuanto curso, libro o podcast se cruzara por mi camino sobre el tema, rápidamente descubrí que la mayoría de los expertos coincidían en una cosa: la mejor forma de posicionar una marca personal es compartiendo contenidos de valor sobre tu tema de expertise, y albergar estos contenidos en el blog de tu web.

Aquí un paréntesis para decir que como blog puede pensarse en uno integrado por artículos de texto, o un video-blog, o un podcast. Aunque el formato es importante, lo vital es general buen contenido. Siempre que aquello que publiques en tu blog ayude o inspire a tu audiencia objetivo estarás encaminada  a posicionar tu marca personal como referente en tu tema.



Crear contenido es una tarea de mucha experimentación, hay mucha prueba y error cuando una va empezando, sin embargo, es algo que de una u otra forma se va perfeccionando con la práctica. Cuestiones como perder el miedo a hablar a la cámara, desarrollar un tono genuino al escribir, entender cada vez mejor cómo es que puedo ayudar a mi cliente ideal, todo eso se ha ido clarificando con el paso del tiempo de forma orgánica.

Lo que más me ha costado descifrar es mi modelo de negocio, es decir, encontrar la mejor forma de generar ingresos con mi sitio web. Y es que no sólo se trata de encontrar la mejor forma de hacer dinero, sino de encontrar la mejor forma de hacer dinero de acuerdo al estilo de vida que quiero crear para mí y mi familia.


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James Wedmore habla mucho al respecto en su show “The Mind your Business Podcast”, sobre diseñar un negocio de acuerdo al estilo de vida que quieres.

Pat Flynn también lo decía el otro día en un episodio de su propio podcast “Smart Passive Income”, que es importante seguir a mentores que, más allá de enseñarnos cómo construir un negocio, nos enseñen (o al menos nos inspiren) a crear la vida que queremos. Alinear ambas cosas es muy importante, sobre todo cuando se trata de una marca personal pues, el negocio y el estilo de vida, se entrelazan.

Quizá esto suena lógico y puede hasta parecer simple, sin embargo son tantas las formas de hacer dinero en Internet, y son tantos los expertos dando su opinión sobre cómo hacerlo, que es fácil desconectarse de lo que una realmente quiere para perseguir el nuevo consejo o la nueva estrategia.

Las formas de monetizar un sitio web que he escuchado con mayor frecuencia de los expertos a los que sigo son:

Para emprendedores principiantes

→Ofrecer servicios. Asesorías, consultorías, coaching, diseño, copywriting, asistencia virtual, community management, fotografía, etc.

→Vender productos. Ya sea físicos o digitales, aquí las opciones son prácticamente ilimitadas. Desde descargables para imprimir, plantillas y gráficos, ebooks, cursos… Hasta bisutería, lámparas y cualquier cosa.

Para emprendedores intermedios

→Anuncios. Generar dinero con anuncios en sí no es un modelo complicado. Coloco esta forma de hacer dinero online en la categoría de intermedios porque debes llevar muchísimo tráfico a tu blog para que el dinero generado por colocar anuncios en tu web realmente sea significativo, y para saber atraer tantas visitas a tu web, se requiere de ciertos conocimientos y experiencia en marketing digital.

→Afiliaciones. En este caso, tú te encargas de generar tráfico a tu web y crecer una comunidad de seguidores para después promover los productos o servicios a los que te afilies. La compañía que brinde estos servicios o productos te dará una comisión por cada venta que se genere por tu recomendación.

→Patrocinios. En este caso es necesario contar con algún tipo de autoridad y following para que otras compañías se interesen en patrocinar tu marca personal a cambio de que tú promuevas sus productos o servicios.

Para emprendedores avanzados (no se adaptan bien a marcas personales)

→Dropshipping. En resumen, consiste en montar una tienda en línea con productos que no creas tú sino un tercero (generalmente empresas chinas). Tú te encargas de la promoción y la empresa o empresas con las que colabores se encargan de la manufacturación, almacenamiento y envío del producto.

→Software como servicio. También conocido como SaaS por sus siglas en inglés Software as a Service. Esta es, desde mi punto de vista, la forma más compleja de las que presento aquí porque requiere una alta inversión y que te rodees de desarrolladores que hagan muy bien su trabajo. Malchimp es un ejemplo de este tipo de compañías, ellos han desarrollado una plataforma que te ofrece el servicio de manejar tu e-mail marketing, así no tienes que mandar boletines y capturar correos manualmente.

El consejo generalizado es que iniciar ofreciendo un servicio es la forma más fácil y rápida de generar dinero online. Y en mi experiencia es un consejo muy acertado. Decidí comenzar ofrecer mi servicio de diseño web en diciembre de 2017 y para finales de enero de 2018 estaba cerrando a mi primer cliente. Esto no había pasado con mis intentos fallidos de vender un producto digital en los meses anteriores.

Además, ofrecer servicios es la forma de generar dinero online que menos complicaciones tecnológicas representa. Simplemente necesitas una página de ventas y muy buen copy, es decir, muy buenos textos expliquen los beneficios de tu servicio.

Por otro lado la experiencia que brinda ofrece servicios juega un papel importantísimo en la creación de algún producto digital, pues esta experiencia generando resultados para clientes 1 a 1 es la que nos permitirá crear un producto digital de calidad.


Sin embargo, independientemente de la lógica o de las recomendaciones, para mí, este es un tema que requiere que conectemos con nuestra intuición y que, sin miedos ni prejuicios seamos bien honestas. Si soy bien honesta conmigo misma, la verdad es que mi objetivo nunca ha sido vender servicios.

Así que llevo unas cinco semanas en silencio. No he posteado en el blog, no enviado boletines, y apenas he asomado la nariz por las historias de Instagram parar dejar saber que sigo viva.

La razón es que he estado reflexionando mucho sobre la siguiente etapa para mi negocio, pues desde hace ya varios meses tengo la certeza de que mi modelo de monetización actual, mi cliente ideal, el posicionamiento de mi marca personal y el estilo de vida que quiero construirme no están en sintonía.


¿Cómo genero mis ingresos actualmente y por qué quiero cambiar mi modelo?

Mi cliente ideal, como ya he mencionado antes, son emprendedoras que van iniciando su marca personal y por ello requieren un sitio web. Sin embargo un servicio de diseño web a medida no es la mejor solución para una emprendedora que apenas comienza.

Por otro lado, mi principal forma de generar ingresos es precisamente diseñando sitios web, por lo que me he posicionado como diseñadora web.

El conflicto llegó cuando me di cuenta que para alinear todas las facetas que de momento no están en sintonía, debo -y quiero- posicionarme como instructora para enseñar mediante cursos y clases, más que diseñar webs a medida.

Di el primer paso para tener una oferta más acorde a las necesidades y al presupuesto de mi cliente ideal, creando mis kits de diseño web, sin embargo, a pesar de que son prácticamente un curso sobre diseño web en Squarespace cada uno, la idea de que son una plantilla va más alineada con un posicionamiento como diseñadora que como instructora o couch de diseño web… Sí, ya vi ese título por ahí -jeje- que no lo pienso usar porque me suena mega raro pero, al final del día, es parte de lo que hago con mis clientes y de lo que deseo escalar con un producto digital.

Finalmente, si de verdad quiero iniciar el esta nueva etapa en mi negocio, también debo vencer varias creencias limitantes que he venido arrastrando prácticamente desde que empecé online. Creencias como que todo lo que ofrezco debe estar 100% perfecto antes de salir al mercado o que si lanzó algo nadie va a comprar. Es decir, tengo que revolucionar mi marketing.

Conversando con una compañera de mi mastermind hace un par de días, me dijo algo que me movió bastante el piso: que el hecho de que no pudiera concretar mi oferta o que me obsesionara con perfeccionar lo que ya tengo para vender era realmente una resistencia al dinero. Su observación resonó conmigo porque estoy convencida de que llevo ya varios meses contándome historias que sólo me han servido de excusa y me han llevado a poner atención en áreas que no me impulsan a lograr lo que realmente quiero.



Replantear mi modelo de negocio ha implicado reestructurar la forma en que me estaba promoviendo y el mensaje de mi sitio web.

Parar vencer las creencias limitantes que he detectado en estas últimas semanas me he planteado hacer justo aquellas estrategias que hasta ahora he declarado como que no van conmigo o que son estrategias reservadas para gente que, según yo, lleva más camino andado. Estrategias como implementar webinars en directo y lanzar una preventa de mi curso sin que éste se encuentre terminado y mucho menos perfecto.

Es mucho trabajo, emocional, mental y frente a la computadora, y estoy lejos de haber terminado (porque esto realmente nunca acaba) pero comienzo aclararme muchas dudas y creo que puedo salir de la pausa que hice. Esta pausa no fue intencional pero cuando me di cuenta que estaba en ella decidí que era un buen momento pues estar en “modo operativo” creando y creando contenidos sin parar me estaba impidiendo ver el panorama completo.

Te cuento todo esto porque me parece importante comprender todas las implicaciones de elegir un modelo de monetización.

Se trata de mucho mas que elegir lo que está de moda o lo que nos recomiendan los expertos. Hay mucha experimentación, reflexión y autodescubrimiento en el proceso de crear un negocio, y me atrevo decir que aún más cuando se trata de una marca personal y un negocio digital.

¿Cómo ha sido tu experiencia? Cuéntame en los comentarios o mándame un mensaje directo por insta.


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Te mando un fuerte abrazo,

nos encontramos muy pronto

y recuerda:

 

¡Hola, soy Ale!

Estratega de negocios en línea y diseñadora web en Squarespace. 

Soy viajera de corazón, campeona de maratones en Netflix y, para el sushi, siempre tengo un "huequito".

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